במדריך מטה נמצאים דוגמאות וטיפים לכתיבת קורות חיים המותאמים לשוק הנוכחי שיעזרו לך למצוא את המשרה הבאה שלך.. את/ה יכול לקחת את הטיפים הבאים שנועדו עבור מנהלי מכירות, לכתוב לעצמך קורות חיים מרשימים בתוך מספר דקות ולהתחיל את חיפוש העבודה כבר היום.
קורות החיים של מנהל מכירות צריכים לבלוט כבר מהמבט הראשון, מעסיקים יזהו את כישורי המכירה והתקשורת של מנהל מכירות טוב ברגע שיקראו את השורות הראשונות. מנהלי מכירות צריכים להיות בעלי יכולת השפעה סוחפת וכישורי התבטאות יוצאים מן הכלל. כיצד מציגים זאת בקורות החיים?
בכמה דקות בודדות נלמד אתכם כיצד:
- לכתוב קורות חיים מרשימים
- להתאים את קורות החיים לכל מטרה ומשרה
- להשתמש בשפה המתאימה בכדי להבליט את כישוריכם
- לעצב קורות חיים יצירתיים
באמצעות קורות החיים לדוגמא ותבניות בעיצוב שלנו, אנו נעזור לכם לכתוב את קורות החיים הטובים ביותר ולמצוא את עבודת החלומות שתמיד רציתם.
כל חברה מובילה זקוקה למנהל מכירות שידע למכור את שירותי החברה בצורה המיטבית ביותר, לזהות הזדמנויות ולסייע בצמיחת החברה. תפקיד מנהל המכירות הוא מגוון ורחב: איתור ופנייה ללקוחות פוטנציאליים, ניהול מחלקת המכירות ושכנוע ברכישת מוצרי / שירותי החברה. קורת החיים למשרה זאת צריכים להמחיש כיצד התגברתם על מכשולים, הנעתם אנשים והשגתם יעדים יוצאי דופן.
אז קדימה בואו נתחיל!..
- כתיבת הקדמה:
מנהלי מכירות הם בעלי אישיות חריפה, ממוקדים ומכוונים למטרה. לכן חשוב לבטא תחושה של נחישות ותנופה דרך קורות החיים שלכם. כתבו את ההקדמה בכמה שורות מועטות שידגישו את קפיצות המדרגה בקריירה שלכם, התקדמות והשתכללות הכישורים שלכם והרווחיות אשר הכנסתם לחברה.
דוגמא:
מנהל מכירות אנליטי עם ניסיון של למעלה מ-7 שנים בשוק הרכב. בעל ניסיון בהובלת צוותי מכירות שאחראים
לממוצע של 22% מהכנסות החברה בשנה וצמיחה שנתית של מיליון שקל. הרחבת צוות המכירות ליותר מחמש מדינות,
כולל שווקי מפתח במזרח אסיה. הגדלת מספר העובדים בצוות מ-3 ל-12, איתור לקוחות חדשים, יצירת קשרים
אסטרטגיים ושימור לקוחות מובילים.
- ניסיון תעסוקתי:
כל מנהל מכירות צריך לדעת שישנן מילות מפתח מסוימות שיגרמו לעיני המעסיקים להיפתח כאשר הם יעיינו
בקורות החיים שלך. לכן, צריך לוודא שעברכם התעסוקתי עומד בקריטריונים שהוגדרו בתיאור המשרה ונמצאות בו
מילות המפתח שיבליטו את הישגיכם המקצועיים.
בפירוט ניסיונכם התעסוקתי כתבו את הסעיפים בצורה שתדגיש שהקריירה שלכם נמצאת במסלול כלפי מעלה
וכישוריכם האנליטיים לצד הניהוליים משתכללים ומתקדמים מתפקיד לתפקיד. הראו שאתם גאים במה
שהשגתם ואל תסתירו את המספרים שמהווים את עצם הבסיס לתפקיד המכירות.
דוגמא:
- הגדלת מחזור המכירות השנתי מ- 23 מיליון שקל ב- 80% ל- 41 מיליון שקל תוך שנתיים.
- שבירת יעדים רבעוניים לשנת 2018 ו- 2019, עמידה באבני דרך שהוגדרו על ידי הנהלת החברה.
- גיוס והדרכת 10 אנשי מכירות חדשים בחברה בארץ ובעולם.
- הובלת אסטרטגית המכירה של החברה כולל כניסה לשווקים חדשים.
-
שיפור ביצועי החברה והגדלת הרווחיות ברבעון האחרון של שנת 2019 ב- 130%.
- כישורים:
מנהלי מכירות צריכים להציג כישורים אנליטיים ובינאישיים יוצאים מגדר הרגיל. לא משנה מהו המוצר או
השירות אותו אתם מציעים, עליכם להדגיש את יכולת ההסתגלות שלכם לסיטואציות שונות, ניהול משא ומתן,
עבודה מול לקוחות וניתוח נתונים.
דוגמא לכישורים:
- מחקר שוק
- טכניקות מכירה
- חשיבה אנליטית
- ניהול צוות מכירות גלובלי
- הגדלת מחזור המכירות
- ניהול משא ומתן
- אנגלית בשפת אם
- מכירת מוצר B2B / B2C
-
יכולת פרזנטציה ועבודה מול בכירים
- השכלה:
במידה ויש לכם השכלה ממוסד אקדמי מוכר זהו המקום לפרט זאת. אנשי מכירות רבים הם בעלי תואר ראשון ומעלה
בשיווק, מנהל עסקים או כלכלה.
עם זאת, גם אם אינכם מחזיקים בתואר פורמלי זהו המקום לתאר את הקורסים או ההכשרות שעברתם בתחום. רבים
ממנהלי המכירות שהוכשרו לתחום או למדו טכניקות מכירה עשו זאת במגוון הכשרות במהלך הקריירה. רשמו פה את
הבולטות שבהן.
- עיצוב:
קורות החיים אינם קשורים לדחיסת טקסט רב ככל הניתן על גבי מסמך בין שני עמודים. תכנו את קורות החיים כך שיהיו נקיים ויזואלית, תמציתיים וקלים לקריאה. אין צורך להיכנס ליותר מדי ניואנסים טכניים, אלא לשמור על רמת פירוט פשוטה וקבועה לאורך כל המסמך. לדוגמא, אם קטע מסוים נראה צפוף מבחינת התוכן הכתוב בו, כדאי לשמור על הקטע הבא קצר וענייני ככל הניתן בכדי לא להעמיס על מי שיקרא אותם.
אל תבחרו עיצוב מוגזם מדי שיעלים את הפוקוס מקורות החיים והנתונים שלכם, אלא שמרו על רשמיות ודינמיות. מומלץ להיעזר בתבניות קורות החיים שלנו על מנת לעצב קורות חיים שיתאימו בדיוק למה שאתה מחפש.
- לסיכום, נקודות עיקריות וכיצד לגרום לקורות החיים שלכם להתבלט?
מנהלי מכירות צריכים בראש ובראשונה למכור את עצמם. אם לא יעשו זאת בצורה המיטבית - כיצד ימכרו את מוצרי / שירותי החברה אותה בה יעבדו?
תפקיד מנהל המכירות הוא תפקיד מהותי האחראי להגדיל את הכנסות החברה וכיוצא מכך עובד עם גורמים רבים
בחברה ומחוצה לה. תפקיד המכירות יושב בצומת התפעול, המוצר, השיווק והכספים, תוך שיתוף פעולה הדוק
הנדרש בכדי להבטיח את האופטימיזציה של תהליך המכירה.
לכל אורך כתיבת קורות החיים יש להקפיד על ההתייחסות לעבודת צוות. מנהלי מכירות מובילים משיגים את
הצלחתם האישית באמצעות הצוות שהם מנהלים והלקוחות איתם הם באים במגע. חלק מהותי מתפקיד ניהול המכירות
הוא שיפור מערכות יחסים קיימות והסתגלות לסיטואציות שונות.
אלו רק חלק מהנקודות שיבליטו את קורות החיים שלך מעל השאר - בעזרת הכלי שלנו לכתיבת קורות חיים ב-
resumake.co.il, תוכל ליצור קורות חיים בקלות ובמהירות
ולהתקבל לחברות המובילות בשוק.
